평범하게 살 수 없지만 무엇을 해야 할지 모르는 사람에게
퇴근 후 침대에 누워 부업 영상을 봅니다.
전자책을 알게 되면 ‘나도 쓸 수 있을까?’ 생각하고, 스마트스토어 이야기를 들으면 판매할 물건을 찾아봅니다. 블로그 수익화, 유튜브, 구매대행, 1인 사업까지 알아본 적도 있습니다.
그런데 며칠 뒤에도 정작 시작한 것은 없습니다.
하고 싶은 마음이 없는 건 아닙니다. 오히려 반대죠. 지금처럼 월급만 기다리며 사는 삶을 계속하고 싶지 않습니다. 내가 선택한 일을 만들고 싶고, 직장 밖에서도 통하는 능력이 있는지 확인하고 싶습니다.
그래서 더 답답합니다.
평범하게 살기는 싫은데, 그렇다고 무엇을 해야 할지는 모르겠습니다.
이럴 때 사람은 쉽게 자신을 의심합니다.
‘나는 왜 이렇게 끈기가 없을까?’
‘간절하지 않아서 시작하지 못하는 걸까?’
‘결국 나는 말만 하는 사람 아닐까?’
하지만 아직 그렇게 결론 내릴 필요는 없습니다.
당신에게 부족한 것이 의지인지 알아보려면, 먼저 한 가지를 확인해야 합니다. 지금까지 실행하지 않은 것인지, 실행할 대상을 정하지 못한 것인지입니다.
둘은 겉으로는 똑같이 보이지만 해결 방법은 전혀 다릅니다.
쉬고 있는 것과 헤매고 있는 것은 다릅니다.
지난 한 달을 떠올려보세요.
아무것도 하지 않고 쉬기만 했나요? 아니면 이런 일을 반복했나요?
- 부업이나 사업 아이템을 두 개 이상 찾아봤다
- 먼저 시작한 사람들의 후기와 수익 인증을 비교했다
- 강의나 책을 보며 나에게 맞는 방법을 찾았다
- 하나를 해보려다가 더 좋아 보이는 아이템을 발견했다
- 잘못 선택하면 몇 달을 낭비할 것 같아 시작을 미뤘다
뒤쪽에 가깝다면 당신은 멈춰 있었던 것이 아닙니다. 계속 움직였지만, 시장 쪽이 아니라 정보 쪽으로 움직였을 가능성이 있습니다.
예를 들어 전자책을 써보기로 했다고 해보겠습니다.
처음에는 주제를 적습니다. 그러다 비슷한 전자책을 검색합니다. 이미 잘 만든 상품이 많다는 사실을 발견합니다. ‘내가 쓸 내용에 돈을 낼 사람이 있을까?’ 라는 걱정이 듭니다. 전자책 만드는 법을 더 찾아보다가, 요즘에는 블로그가 낫다는 영상을 봅니다. 블로그 수익화를 알아보기 시작합니다.
겉으로 보면 전자책을 포기한 것입니다.
그러나 실제로는 전자책이 나쁜 선택이라는 사실을 확인한 적이 없습니다. 고객에게 주제에 관한 고민을 물어본 적도 없고, 작은 목차를 보여준 적도 없고, 구매의사가 아니라 실제 반응을 확인하는 제안을 해본 적도 없습니다.
시장에서 틀렸다는 답을 받은 것이 아니라, 머릿속에서 틀릴 가능성을 계산하다가 다른 후보로 옮겨간 것입니다.
이 상태에서 “일단 실행하세요”라는 말은 큰 도움이 되지 않습니다. 어느 방향으로, 무엇을, 어디까지 해야 실행한 것인지가 빠져있기 때문입니다.
당신에게 필요한 것은 운명 같은 정답이 아닐 수 있습니다.
무엇을 해야 할지 모를 때 우리는 흔히 ‘나에게 딱 맞는 일’을 찾으려 합니다.
좋아하면서도 잘할 수 있고, 시장도 크고, 적은 돈으로 시작할 수 있으며, 오래 해도 질리지 않을 일을 한 번에 고르려는 것입니다.
그런 선택이 가능하다면 좋겠습니다. 하지만 시작하기 전에는 알 수 없는 것이 너무 많습니다.
- 내가 이 일을 실제로 20시간 해도 계속할 수 있는지
- 다른 사람이 내 도움이나 결과물에 관심을 보이는지
- 무료 관심이 실제 문의나 결제로 이어지는지
- 내가 생각한 문제가 고객에게도 중요한 문제인지
- 이 방식이 내 시간, 자금, 성향과 맞는지
이 질문들은 검색만으로 확정하기 어렵습니다. 직접 작게 해봐야 답을 얻을 수 있습니다.
그래서 첫 선택의 목적을 바꿀 필요가 있습니다.
평생 할 일을 고르는 것이 아니라, 14일 안에 확인할 후보를 고르는 것
이렇게 바꾸면 선택의 무게가 달라집니다.
한 번의 선택으로 앞으로의 인생을 결정할 필요가 없습니다. 후보 하나를 골라 작은 행동을 해보고, 남길지 버릴지 판단할 근거를 얻으면 됩니다. 버리더라도 실패가 아닙니다. 검색으로는 얻을 수 없었던 답을 얻었기 때문입니다.
지금 막힌 원인을 세 가지로 나눠보세요
‘막막하다’는 말만으로는 다음 행동을 정하기 어렵습니다. 아래 세 가지 중 어디에서 멈췄는지 확인해보세요.
1.후보가 없는 상태
무엇을 팔거나 어떤 문제를 다룰지 떠오르는 것이 전혀 없습니다.
이때는 더 많은 부업 목록을 보는 것보다 내가 이미 가진 자원을 꺼내보는 편이 낫습니다. 다른 사람보다 조금 먼저 겪은 문제, 반복해서 부탁받은 일, 돈이나 시간을 들여 익힌 기술, 오래 관찰한 업계가 후보의 재료가 됩니다.
완료 기준은 거창한 사업 아이템을 발견하는 것이 아닙니다. 검토할 후보 세 개를 문장으로 적는 것입니다.
2.후보가 너무 많은 상태
전자책도 가능해 보이고, 블로그도 해보고 싶고, 컨설팅이나 온라인 판매도 눈에 들어옵니다. 하나를 고르면 나머지 기회를 잃는 느낌이 듭니다.
이때 더 필요한 것은 새 정보가 아니라 제거 기준입니다.
예를 들어 다음 조건을 충족하지 못하는 후보를 먼저 지울 수 있습니다.
- 14일 안에 잠재고객의 반응을 확인할 수 있는가?
- 지금 가진 시간과 비용으로 첫 실험이 가능한가?
- 만나거나 관찰할 수 있는 잠재고객이 있는가?
- 내가 그들의 문제를 최소한 이해할 만한 경험이 있는가?
완료 기준은 최고의 후보를 확정하는 것이 아닙니다. 당장 검증할 후보를 한두 개로 줄이는 것 입니다.
3.후보는 있지만 확인이 두려운 상태
해보고 싶은 것은 이미 있습니다. 그런데 내 실력이 부족해 보이거나, 아무도 원하지 않을까 봐 상품 제작과 공개를 미룹니다.
이때는 완성품부터 만들 필요가 없습니다. 고객이 실제로 겪는 문제인지 대화를 통해 확인하거나, 결과물의 가장 작은 일부를 보여주거나, 신청 문의처럼 행동이 필요한 제안을 해볼 수있습니다.
완료 기준은 자신감을 얻는 것이 아닙니다. 고객 또는 잠재고객에서 실제 반응 다섯 건을 얻는 것입니다. 칭찬보다 질문, 신청, 거절 이유처럼 판단에 쓸 수 있는 반응이 좋습니다.
의지 부족인지 방향 부재인지 확인하는 질문
종이 한 장을 꺼내 아래 질문에 답해보세요. 생각만 하지 말고, 가장 최근의 장면을 기준으로 적는 것이 중요합니다.
- 가장 최근에 시작하려다 멈춘 아이템은 무엇이었나?
- 정확히 어느 행동 앞에서 멈췄나?
- 그때 무엇이 걱정됐나?
- 멈춘 뒤 대신 무엇을 했나?
- 같은 순간이 오면 다음에는 어떤 작은 확인을 해볼 수 있나?
예시는 이렇게 적을 수 있습니다.
전자책 주제를 정하려다 멈췄다. 이미 비슷한 책이 많아 아무도 내 글을 사지 않을 것 같았다. 그래서 전자책 강의를 더 찾아봤다. 다음에는 강의를 하나 더 보기 전에, 그 문제를 겪는 사람 세 명에게 최근 어떤 어려움이 있었는지 물어본다.
여기서 중요한 것은 자신을 평가하지 않는 것 입니다.
‘나는 겁이 많다’ 가 아니라 ‘경쟁자를 본 뒤 고객에게 묻지 않고 다른 아이템을 검색했다’고 적어야 합니다. 성격은 당장 바꾸기 어렵지만, 행동 순서는 바꿀 수 있습니다.
오늘은 방향을 정하지 말고 탐색의 끝을 정하세요
오늘 당장 인생의 방향을 결정하려 하지 마세요. 대신 앞으로 14일 동안 무엇을 확인할 지 정해보세요.
아래 문장을 채우면 됩니다.
나는 _________라는 후보가 나에게 맞는지 고민만 하지 않고, 14일 동안 _________한 사람 5명의 실제 문제를 듣고, ______라는 작은 제안을 보여주겠다. 14일 뒤에는 ______라는 반응이 나오면 계속하고, 나오지 않으면 이유를 기록한 뒤 수정하거나 버리겠다.
예를 들면 이렇습니다.
나는 초보 자영업자를 위한 블로그 글쓰기 지원이 가능한지 알아보기 위해, 14일 동안 최근 홍보 글 때문에 고민한 자영업자 5명의 상황을 듣고, 그중 한 가지 주제를 글의 뼈대로 정리해 보여주겠다. 두 명 이상이 다음 글도 함께 정리하고 싶다고 문의하면 계속하고, 반응이 없다면 누구의 어떤 문제를 잘못 짚었는지 기록하겠다.
좋은 14일 실험은 다음 세 가지가 분명합니다.
- 누구의 반응을 볼 것인가
- 무엇을 보여주거나 제안할 것인가
- 어떤 반응이 나오면 계속할 것인가
블로그를 열심히 해본다는 실험이 아닙니다. 누구의 어떤 반응으로 방향을 판단할지 없기 때문입니다.
평범하게 살기 싫다는 마음만으로는 방향이 생기지 않습니다
그 마음은 출발점이 될 수 있습니다. 하지만 마음이 크다고 해서 자동으로 길이 정해지지는 않습니다.
반대로 아직 무엇을 해야 할지 모른다고 해서 자격이 없는 것도 아닙니다.
지금 필요한 것은 대단한 확신이 아니라, 선택지를 줄이고, 시장에서 답을 얻는 순서 일 수 있습니다.
앞으로 14일이 지나면 평생 할 일을 알아내지 못할 수도 있습니다. 그래도 다음과 같은 변화는 만들 수 있습니다.
- 막연히 끌리던 후보를 한두 개로 줄인다
- 내가 멈추는 정확한 순간을 설명할 수 있다
- 잠재고객 다섯 명의 실제 말을 듣는다
- 계속할지 수정할지 버릴지 판단할 근거를 갖는다
이 정도면 탐색만 하던 상태에서 한 걸음 벗어난 것입니다.
오늘 할 일은 하나 입니다
가장 최근에 포기한 아이템 하나를 적고, 포기하기 직전에 실제로 했던 행동 세 가지를 순서대로 적어보세요.
그 기록이 있어야 의지가 부족한지, 선택기준이 없는지, 시장의 반응을 확인하는 일이 두려운지 구분할 수 있습니다.
다음 글에서는 추월차선을 원하면서도 다시 정보 탐색과 익숙한 일상으로 돌아가는 이유를, 실제 행동의 흐름을오 나눠보겠습니다.
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